ASU在线公开课 | Doug Guthrie：如何在中国开展全球商务

本期【ASU在线公开课】，职学教育（CinLearn）特邀亚利桑那州立大学（ASU）雷鸟全球管理学院的Doug Guthrie博士，与我们分享《如何在中国开展全球商务》。

在公开课正式开始前，雷鸟全球管理学院的项目负责人Jackie为我们介绍了有关雷鸟的信息。雷鸟的愿景建立在威廉·莱特尔·舒尔茨（William Lytle Schurz）博士提出的一句话：“贸易常去的边境很少需要士兵。”

成立于1946年的雷鸟全球管理学院，是一所致力于国际商业和公共管理研究的顶尖公立管理学院。在QS 2023年排名中，雷鸟全球管理学院位列“全球国际贸易”Top1。其中，在线中文硕士项目领导与管理硕士总计10门课程，分为全球商务、数据分析、金融管理三大方向，涵盖6门核心课程和4门专业课程。

吸引具有数字全球化思维的多元领导群体，是雷鸟的目标。Doug Guthrie博士说：“这是雷鸟的使命，也是我自己的使命。”

△ Doug Guthrie博士

Doug Guthrie 博士简介：

• 雷鸟全球管理学院执行主任(ACD)及教授
• 组织社会学博士
• 国际商业和贸易、技术和社会、创业和技术转让以及组织发展方面专家
• 曾任上海苹果公司高管，负责苹果大学的组织发展

以下为Doug Guthrie博士的分享——

经商之前，先要了解中国

企业在世界上扮演的角色，与所在国家的历史、文化密不可分。成为强大的商业领袖，了解这一点很重要。

如今，当我自己开始谈论中国，特别是对中国以外的人，可能会说人口最多、历史悠久、世界工厂……中国大量的劳动力，是世界上最复杂的制造业供应链，并且这不会在短期内改变。我曾在苹果工作了很长时间，帮助苹果和提姆·库克了解中国、在中国发展。

中国也是一个经济奇迹的样本。自改革开放的40年来，中国实现了5亿人口脱贫，围绕长三角、珠三角等建立了一个个城市群。图1是我1994年第一次来到上海，当时只有1栋东方明珠塔；图2大概是2017年的浦东，流光溢彩，摩天大楼鳞次栉比。

△ 浦东发展对比

这是一个了不起的转变，我们以前从未在世界上见过如此巨变。我不禁问这是为什么？怎么发生的？我们如何实现它？浦东的发展，诞生于改革开放波澜壮阔的进程中。随着中国加入WTO，苹果进入中国市场，我们看到了两个成长，中国成为世界上强大的经济体，苹果一度成为世界上最赚钱的公司。

△ 苹果公司发展轨迹

当我写关于中国的文章时，我习惯专注于地区发展和企业发展，并引导学生深入思考中国经济发展的复杂性。我们不能忽略地缘政治，因为我们相信生意本质上是外交。

如何在中国开展全球商务

我花了很多时间研究不同的经济发展理论、货币化理论、依附理论、世界体系理论和新兴工业化经济体的思想。当我们谈论在中国开展全球商务时，需要结合以下几个方面。

了解中国的历史文化。当我在教授如何和中国做生意时，我总是从历史和文化的角度开始，比如中国与周边国家为什么实施这样的政策，每一代国家领导人有什么不同之处。这对美国的高管来讲通常是新闻。

熟知中国在世界上的角色。我们需要了解中国作为世界上第二大经济体，与周边国家以及西欧、北美等的关系，进而分析诸如“一带一路”倡议影响经济发展的关键因素。

中国本土企业的发展路径。在过去的四十年里，许多人错误地认为中国是由国家驱动的经济体，但有一些非常强的民企，阿里巴巴、小米、腾讯等，这些公司正在改变中国，而字节跳动旗下的Tik Tok，正在影响美国。

△ 中国代表企业

如何培养全球商务的领导者？

77年来，雷鸟一直在努力如何帮助人们更好地理解全球经济。如今，雷鸟在理事长和院长桑吉夫·卡格拉姆（Sanjeev Khagram）的带领下，致力于培养灵活、有道德的全球领导者，帮助你抓住第四次工业革命提供的机遇，在全球范围内创造可持续的繁荣。

我们有许多著名教授，从事学术工作，也为企业提供咨询服务，涉及经济发展、全球商务和跨文化沟通等多个领域，将商业背后的框架逻辑传授给你，培养你跨文化管理、跨语言沟通和跨国界谈判等的全球思维方式。

我们的副院长玛丽·蒂加登（Mary Teagarden）教授，她也是一名中国通，当我还是研究生的时候便听说过她，3年前有幸和她成为同事，我倍感荣幸。曼索尔·贾维丹（Mansour Javidan）教授，他是世界银行和联合国开发计划署指定的全球领导力专家顾问。还有Min Chen教授，他在雷鸟有着丰富的教学经验，是我们驻上海的教授。

如果你学习雷鸟的领导与管理硕士，你会见到他们。

在雷鸟的学习体验如何？

领导与管理硕士专业的重点建立在培养领导力和战略眼光的核心课程上，领导力是一项需要去习得的技能。

当我讲授领导力时，我总是引导学生不要以抽象的方式思考，而是要带入你的角色。从你踏入课堂到回归组织，我们希望你不仅要了解所在组织在中国、在世界扮演的角色，还要了解组织和自身。

以苹果为例，研究全球供应链的作用，会谈到富士康（Foxconn）、立讯精密（luxshareICT）等公司的角色。我还曾与世伟洛克、特斯拉、美国运通、华为、腾讯等公司合作过，这些公司授权我们使用商业案例，帮助学生了解清晰、具体的商业世界。

正如我PPT所展示的，当你和我们一起学习领导力的相关课程、案例分析时，我们的课件会翻译成中文，如果你想看英文也可以。因为我们不只是为了完成教学，而是让你获得尽可能舒适的学习体验。

△ 苹果公司发展轨迹 / 中文版

我们在项目中有一门课叫全球实地研讨会，实地拜访公司，和高管们探讨他们在世界不同地区开展业务的经验，这是我们教学非常重要的一个部分。就在最近，我和另一位专业人士汤姆·亨廷格（Tom Hunsinger）带领一群学生去了日本，帮助他们了解日本商业文化和商业惯例，还有与日本的关系。我们还会邀请你到ASU的主校区凤凰城参观。

Q&A互动答疑

ASU Online：请问教授，中国企业如何在亚洲经济合作中发挥积极作用？

Doug Guthrie：这是一个好问题，我认为这也是中国企业已经在做的事情。相当引人注目的是，当我们谈论诸如 “一带一路”的时候，不仅是关于外交，它也是关于商业。国与国的关系，不仅仅是通过购买石油，还包括服务和基础设施，华为在非洲“数字化转型”的投资，中国路桥(CRBC)帮助肯尼亚建设铁路，这些举措在非洲发挥了巨大作用。

ASU Online：为什么越来越多的企业将制造业转移到东南亚，我们如何创新应对？

Doug Guthrie：很棒的问题。我们确实看到一些向东亚和东南亚转移的趋势，但这些企业只是为了多样化，不是为了离开中国。我曾在苹果公司工作过，了解到中国拥有迄今为止世界上最复杂、最先进的制造业供应链，这是一个非常强大的系统。我认为中国公司只需要继续扮演好它的角色，与东亚、东南亚、非洲打交道。连接亚非欧的“一带一路”倡议，我认为很具创新性。

Doug Guthrie博士的分享，让我们把全球商务放在社会、国家系统的大局中去观察，从时代高度透视全球商务。分享结束时，已是接近亚利桑那州的凌晨六点。让我们感谢Doug Guthrie博士的精彩观点！

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撰文 | Anna Wei
编辑 | Anna Wei